“肥水”不流外人田
发布时间：
2022-07-24
——恒昌集团系列报道之七：物资贸易篇
作者 张三清
一般居家过日子都要算计，更进一步地说，要精打细算。俗话说：吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷。
一个单位也是如此，无论是生产，无论是经营，无论是决策，都要经过谋划，其实谋划也叫算计。
我们生产的产品要进行成本核算，我们建房子首先要搞好预算，我们投资项目要进行盘算，我们过日子要精打细算。可以这样说，我们干任何事情心里都要有个“小九九”，都要感觉有九分的胜算，才会做出决策，一马当先。
在涿州市恒昌集团采访了“恒昌物业”、“恒昌农业”、“恒昌典当行”、“银都大厦”四家分公司，总的感觉这几家分支机构发展得都不错，原因何在？一条成功的经验是他们的“小九九”算得明白。
今天我要介绍的是恒昌集团第五家分公司——恒昌物资贸易有限公司。
早在九十年代初，恒昌集团的前身就从汽车销售起步，后来又从事过酒店经营。随着房地产市场的方兴未艾，集团就把其他业务淡化了，开始一门心思搞开发。
毋庸讳言，搞房地产开发，就是建房子出售。您可别小看“建房子”仨字说得轻松，这里的小算盘也深着呢！建房子要找建筑队，有清工有大包之说。清工就是开发商买材料，由建筑队施工，这种形式开发商可盈利丰厚一点。要用物料，要外购，要找别的公司供货，这样一来，建房的成本就高了。怎么办？聪明的恒昌集团董事长刘志成审时度势，立即做出决定，成立自己的物资贸易公司。首先，肩负着为自己开发项目购置材料的任务；其二，对外经销各种建筑材料。做到内供外销两手抓。
恒昌集团成立恒昌物资贸易公司的初衷就是“肥水”不流外人田。
恒昌集团搞房地产开发最初是在2002年，恒昌物资贸易公司成立是在2009年。那么，为什么公司在搞开发的七年以后，才想起成立自己的物资贸易公司呢？
有关物资贸易公司成立背景和缘由，集团办公室主任高春喜最为了解，因为他告诉我，他当时就兼着物资贸易公司的经理。
写恒昌物资贸易公司这篇文章，我前后用了将近半个月的时间，为什么呢？还是那句老话：“巧妇难为无米之炊。”采访物资贸易公司要表达什么意思呢？我琢磨了很长时间无从下笔。于是，只写了个开头就撂下了。
2022年5月13日，恒昌集团办公室主任兼物资贸易公司经理高春喜给我打来电话说，今天上午9点，去位于东仙坡的恒昌建筑安装有限公司采访。我们如约而至。
在恒昌建筑公司采访了大概有两个来小时，对于建筑公司的情况了解得透彻了，但我还惦记着恒昌物资公司的事。在与恒昌建筑公司李总攀谈的间隙，我又时不时地向恒昌物资公司经理高春喜顺便了解了有关物资公司的一些情况。
高春喜经理告诉我，物资公司经理他是兼职，大“部队”其他6个人都在唐山曹妃甸。因为我们公司的开发大项目在曹妃甸，因为首钢、唐钢都在曹妃甸，我们建房子、搞开发重要的建筑材料就是钢材。如果钢材的价格下来了，建筑成本也就降低了。
“首钢、唐钢在曹妃甸与你们有什么关系呢？”我不解地问。
高春喜说：“那关系可大了去了。因为我们的项目在曹妃甸，我们集团开发的重点在曹妃甸，我们物资公司主要经营的是钢材。商家只有和厂家建立友好关系，购来的产品才会物美价廉。如果公司从批发部批来的材料，买来的是二手或是三手的，价格就会高很多。有了首钢、唐钢给我们做后盾，我们的物资公司的经营格外顺畅。无论是我们集团房地产开发要货，无论是其他房开公司要货，我们一个电话，生意就做成了，非常简单。”
高春喜在向我介绍情况时，嘴角总是带着笑容，话语间带着轻松愉悦。
“你们的公司只经营钢材吗？”我继续提问。
高春喜说：“盖房子第一个用料是钢材，第二个用材就属门窗了。我们的铝合金门窗也都是从厂家进货。我们现在和十几家门窗厂有业务联系，哪个项目一开工，通过货比三家，通过招标形式来确定用哪个厂家的。从门窗的采购方面也真没少给公司节约资金。”
在恒昌集团的数日采访，我首先看到了，也了解到了，恒昌集团为龙头，紧接着，恒昌房地产开发公司搞开发，恒昌物资贸易公司供应材料，房子交付使用后，恒昌物业公司又把小区业主的生活琐事管了起来。这种形式叫什么呢？“一条龙”。
在八十年代初，我们涿州市东方集团从事地毯经营，创出了龙头、龙尾在上，龙身在下的“西河之路”，带动全国千家万户从事地毯编织，为广大农民靠织毯增加了收入。当然了，东方集团靠“西河之路”也使自身实现了大发展、快发展。
那么恒昌集团的“一条龙”经营又是什么套路呢？我说管它叫做“多元化发展”也好，管它叫“多种经营”也罢，但万变不离其宗，那就是“肥水不流外人田”，增收节支才是硬道理。
曾经房地产火爆时，地产大亨们赚得钵满盆盈。腰缠万贯的开发商大都傲气十足，连走路都带着自大。恒昌集团在房地产开发上，也赚了几桶金，但他们很低调，社会上提起恒昌，知之甚少。如今几年过去了，“房子是用来住的，不是用来炒的！”刹那间，房地产市场步入谷底，这下有很多大亨不牛了，有很多人跳楼的心都有。而通过一段时间对恒昌集团属下各公司的采访，觉得恒昌集团没有受到房地产市场低迷的影响，现在公司各项经营管理非常顺畅，应该说集团运转一切正常，健康发展。
透过采访恒昌集团的五个部门我的感悟是：“人无远虑、必有近忧”，“高调做事、低调做人”，“多种经营、多元发展，干什么事不能在一棵树上吊死” 。
恒昌集团董事长刘志成的经营管理之道，弥足珍贵，值得借鉴！
【作者简介】张三清，男，１９５６年出生，双塔办事处东关村人。河北涿州中学１９７４届高中毕业。曾当过农民、会计、电焊工、钣金工、民办教师、专案组长、市场协理员、公社广播员、县广播站编播组长；《涿州电视台》新闻部主任、专题部主任，国家公务员副科级待遇，２０１７年退休。现任涿州市３０个单位宣传大使；《保定日报》特约通讯员；涿州作家协会副主席；涿州摄影家协会副主席；涿州老干部局关工委负责人；《三青写作团》团长；《今日头条》（涿州三青之声）总编辑；《三青之声》杂志主编；涿州市东关新村临时党支部书记。２００９年出版个人专著《张三清新闻作品选》２０万字；２０２０年出版个人专著《难忘流逝的岁月》３０万字。
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